La présentation générale du projet
-En quoi consiste le projet ?
-Les grandes lignes
-L'importance de cette page
-La présentation des porteurs du projet
Approche marketing et budget : préparer le budget de la gamme de produits
Construire le budget affaire
-Cerner l'activité des contrats à long terme dans les services d'engineering : Quelles sont les mesures de performances ?
-Recenser les contrats en cours
-Ajouter les objectifs à négocier par type de services
-Collecter les données concurrence et dresser un tableau de bord
Les réponses financières du projet
-Les informations financières relatives au démarrage du projet
-Les informations financières relatives à la viabilité du projet
-Le seuil de rentabilité (point mort)
-Les prévisions à court et moyen terme (budget, trésorerie, compte de résultat, plan de financement)
-La rentabilité du projet ; Calcul de la VAN (Valeur Actuelle Nette), Calcul du TIR (Taux intrinsèque de rentabilité)
Les aspects juridiques du projet
-Structurre du capital et répartition du pouvoir au sein de l'entreprise
-Les contrats, lettres d'intention et partenariats déjà signés
-Les garanties proposées
Les qualités indispensables du business plan
-Un dossier complet : concis et synthétique, des informations vérifiables
-Un dossier vendeur : Prendre en compte le profil de son destinataire, mettre en avant les points forts qui peuvent l'influencer
Définir une stratégie
-Se fixer des objectifs réalistes et des échéances
-Préparer une argumentation de vente de son business plan
-Les modifications apportées au projet initial
-Comment réagir aux contre-propositions de ses interlocuteurs ?
-Quelle marge de négociation ?
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