1)La négociation sociale
- Les vicissitudes de la négociation sociale en France
- Du "toujours plus" au "donnant-donnant"
- Le développement de la négociation d'entreprise
- Nouvelles tendances de la négociation collective
2)Evolution du cadre légal de de la négociation
3)Logique de négociation et recherche du terrain d'entente
- Déroulement de la négociation de positions
- L'affrontement des positions
- Le basculement vers un terrain d'entente
- La négociation raisonnée
- Evolution des principes de la négociation
4)Conduite de la négociation sociale
- L'équipe de négociation de la direction
- Préparation de la négociation
- Ouverture de la négociation
- Déroulement de la négociation
- Conclusion de la négociation
- Comportement des syndicats face à la négociation
- Importance du comportement personnel du négociateur |
