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Formation Réussir la négociation commerciale /
Commerce-Vente-Distribution
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| Organisme de formation |
CAPITE CORPUS |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Dates et durée |
LYON :
24 et 25/02/2009
15 et 16/06/2009
19 et 20/10/2009
PARIS :
19 et 20/01/2009
29 et 30/04/2009
21 et 22/09/2009
10 et 11/12/2009 |
| Niveau en fin de formation |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période en entreprise |
Non |
| Référence |
COMNEG14 |
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- Description / Contenu
Au cours de la formation, chaque participant apprendra à :
- Déterminer des objectifs précis
- Hiérarchiser les enjeux et les risques dans la négociation commerciale
- Construire un argumentaire impactant
- Parler d’avantages adaptés au besoin du client
- Présenter, valoriser et défendre son prix
- Adapter son comportement grâce à la communication verbale et non verbale
- Optimiser les concessions
- Obtenir des contreparties
- Adopter une attitude active pour traiter les objections
- Détecter les signaux pour engager son interlocuteur vers la conclusion
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- Objectif Pédagogique
A l'issue de cette formation, chaque participant pourra :
- Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer la négociation commerciale
- Conduire efficacement toutes ses négociations
- Identifier les différents comportements dans une phase de négociation
- Augmenter sa force personnelle de négociateur
- Faire preuve d’empathie envers son interlocuteur
- Créer un climat de confiance
- Mener une discussion constructive
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- Public concerné
- Méthodes
- Groupes limités à 8-10 personnes
- Apports théoriques et personnalisés par le formateur
- Exercices, mises en situation, cas d'intégration
- Echanges, illustrations à partir de la pratique des participants
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- Coût de la Formation
Entreprises: 790 Euros
Tarif spécial DIF: 590 Euros |
- Type de Formation
Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
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Formation intra-En entreprise
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