Formation Techniques de Vente /
Commerce-Vente-Distribution
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| Organisme de formation |
CAPITE CORPUS |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Dates et durée |
LYON :
15 au 17/12/2008
22 au 24/04/2009
20 au 22/07/2009
18 au 20/11/2009
PARIS :
2 au 4/03/2009
24 au 26/06/2009
26 au 28/10/2009 |
| Niveau en fin de formation |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période en entreprise |
Non |
| Référence |
COMVTE15 |
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- Description / Contenu
Au cours de la formation, chaque participant apprendra à :
- Identifier les différents profils sociaux et adapter son comportement en fonction
- Identifier les différents circuits de décisions et d’influences
- Recenser et analyser les informations clients disponibles
- Se fixer des objectifs préalables
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Découvrir, écouter et s’adapter aux besoins du client
- Les différentes règles d’une négociation réussie
- Maîtriser les 6 étapes de l’entretien de vente
- Travailler son argumentaire d’un point de vue technique, relationnel, et pratique
- Reconnaître les différents types d’objections et les traiter activement
- Utiliser les objections comme appui à l’argumentation dans l’entretien de vente
- Détecter les signaux de son interlocuteur et amener la conclusion.
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires
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- Objectif Pédagogique
Maîtriser les différentes étapes de la vente
- Reconnaître les différents types de clients
- Organiser efficacement son plan de prospection
- Préparer et conduire des entretiens de vente structurés
- Créer un climat de confiance avec son int |
- Public concerné
- Méthodes
- Groupes limités à 8-10 personnes
- Apports théoriques et personnalisés par le formateur
- Exercices, mises en situation, cas d'intégration
- Echanges, illustrations à partir de la pratique des participants |
- Coût de la Formation
Entreprises: 1185 Euros
Tarif spécial DIF: 885 Euros |
- Type de Formation
Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
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Formation intra-En entreprise
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